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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是

    • A、知晓国外有关法律知识
    • B、熟悉不同谈判对手的风格
    • C、熟悉价格水平及其变化趋势
    • D、了解国际贸易和国际惯例知识

    在中国，合同所具有的特征包括

    • A、是合法行为
    • B、意思表示必须真实
    • C、是双方的民事法律行为
    • D、实质是当事人所做的许诺
    • E、是为了产生某种民事法律上的效果

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

    • A、谈判成本较小
    • B、谈判效率较高
    • C、对方不易占到便宜
    • D、易在利益均享情况下达成协议
    • E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风
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